今年春耕备耕，不是常规业务，而是政治任务！在刚刚结束的“中国农资V9线上峰会”直播中，来自行业协会、重点生产及流通企业的9位行业大咖，围绕当前春耕备耕工作中的焦点、痛点、难点问题展开讨论，通过在线对话的方式，为行业抗“疫”备耕建言献策、积蓄力量。
核心提要
▼农资企业的复工复产情况如何？
▼春耕农资流通及库存情况如何？
▼春耕市场当前面临着哪些挑战？
▼如何化为危机，实现逆势增长？
以下是本次峰会的访谈实录：
主持人：
◆中国农资传媒采访部主任张涛
访谈嘉宾：
◆中华全国供销合作总社农业生产资料与棉麻局二级巡视员、中国农业生产资料流通协会副会长兼秘书长符纯华
◆河北省农业生产资料集团有限公司常务副总经理杨瑞生
◆内蒙古农牧业生产资料股份有限公司董事、副总经理胡日顿
◆山东倍丰盐湖农业科技有限公司董事长焦坤
◆云南云天化股份有限公司国内营销中心副总经理翟树新
◆中盐安徽红四方肥业股份有限公司副总经理陈国庆
◆安徽六国化工股份有限公司总经理助理陆大鹏
◆深圳市芭田生态工程股份有限公司品牌负责人周嘉芸
◆四川誉海融汇贸易有限公司总经理汤海
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主持人：当前企业的复工复产情况如何？
翟树新：云天化目前已经全面复工复产，各生产装置稳定正常，每日可以为市场供应2万吨化肥，连续性生产的磷肥装置1月和2月的产量与去年持平，连续生产的氮肥装置1月和2月的产量与去年同期相比略有下降，非连续性生产的复合肥装置1月和2月的产量与去年同期相比下降10%左右。从目前订单的兑付情况看，以保生产、保发运、保春耕为主妥善安排企业生产，及时协调物流，尽量按合同约定、按期限向经销商和农民交付化肥产品。
陈国庆：红四方肥业根据中盐集团的统一部署，一手抓防控，一手抓复工复产工作。2月7号公司上班，2月10号开始抓复工复产。首先是员工组织到位，上至董事长、总经理，下到每一个部门的员工。上班后，公司连续8天召开复工复产会议，目前红四方合肥本部的复工复产工作比较顺利，除了6号线在正常检修，其余已经恢复80%。根据当地政府的要求，2月15号以后，吉林基地目前已经满负荷生产。湖北随州生产基地根据地方政府要求目前正在积极准备复工复产相关工作，有望近期能够复工复产。春耕期间都已按照合同严格履行，正常发货。在前期物流不畅的时候，我们还积极帮助客户解决仓库前移问题，同时还为重点疫区客户发放防疫用品。
陆大鹏：疫情期间，六国化工的生产维持正常水平。主要原材料的供应能够满足生产需要，截止3月3日已向市场发货16万吨，目前产业链的库存量大概有18万吨左右，基本能够满足前期的市场需求。
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主持人：您所了解到的行业春耕备耕及农资库存情况如何？
符纯华：目前，全国供销合作社系统农资企业和协会会员企业符合条件的均在复工复产。如中农集团除湖北沃裕公司外，13个化肥厂已全面复工复产；安徽省截至2月27日，家农资流通企业基本全部复工，9家化肥、1家农药生产企业也均复工复产。
截至目前，全国供销合作社系统农资企业累计储备春耕备耕农资.1万吨。从协会密切监测的全国28家省级农资流通企业的备肥情况来看，肥料库存量为.42万吨，同比下降2.52%，降幅比上周缩小2.65个百分点。辽宁、黑龙江、山西、湖北、广西、四川等省骨干农资流通企业肥料目前备肥量均比去年同期有不同程度的增长。
在运输配送方面，随着各地落实国务院部署，取消封村封路、细化防控等级等措施的实施，农资“进村难”问题得到很大改善。各地农资企业也积极协调政府有关部门，想法设法，把农资送到田间地头。
翟树新：根据我们对市场的走访了解，由于前期各复合肥工厂开工不足，有部分地区部分市场的复合肥基层的库存比往年要偏低，随着复合肥工厂的陆续开工，这种局面会得到缓解。就目前云天化主要销售复合肥区域来看，云南地区复合肥的基层库存与去年同期相比基本持平，再加之云天化在滇东北、滇南、滇西等市场附近都有云天化复合肥装置，目前开工也正常，所以说云南地区复合肥市场供应充足，市场行情相对平稳。
陈国庆：从供应端来讲，总体来讲在3月15号到4月15号之间磷肥和复合肥有所紧缺。后期随着湖北市场的复工，可以满足市场需求。氮肥方面目前工业需求还未完全恢复，农业需求可以保障。从需求端来讲，随着疫情的缓解农业生产恢复后，如叶菜类、小麦追肥的农业需求比往年来说有所需提升。养殖业在一定程度上也带动了油料作物的种植，消费量和需求量有所加大。
从具体库存来看，复合肥方面，2月15号之后物流比前期有所好转。疫区之外的其他地区备货量相比去年同期略有增长，我们预判整体春耕备肥在30%到40%之间。后期随着各企业复工复产工作全面完成，应该可以全面保障春耕生产用肥。
焦坤：目前我们企业主要辐射华北地区，本地区用肥量较大，而且种植结构纷繁，大田作物和经济作物并存，既是大田作物的主产区，也是北方瓜果蔬菜供应的主渠道，春季更是肥料施用的主要季节。仅山东本省年复合肥用量就达到-万吨，而春季占全年用量的40%；农业用二铵全年90万吨，春季占全年用量的30%；农业氮肥万吨，其中主要在春季和夏季使用。
华北地区是传统的复合肥产销集中地区，当地农业用肥主要以复合肥为主。复合肥生产集中在河南的商丘，山东的德州、菏泽、潍坊、临沂等地，目前受疫情影响本地区复合肥企业开工率不足60%，主要就是发运受限、原材料进不来、复合肥下游副产品运不出去，以及包装袋工厂复工延迟、生产、装卸工人返不了岗等原因造成。
杨瑞生：新冠肺炎疫情发生以来，河北省农资集团公司根据河北省供销社部署，在抓好疫情防控的基础上，全力做好春耕农资商品的供应工作，公司快速成立春耕农资供应领导小组，积极组织落实货源，加大采购及调运。
公司积极与云天化集团、贵州磷化集团、黄麦岭集团、河北阳煤正元集团、河北东光化肥、巴斯夫公司、新安化工等上游化肥、农药厂家联系对接，组织发运。仅春节以后，我们新签订合同就达到近二十万吨，目前正在陆续发运中。从去年冬储至今，我公司已累计购进各种化肥82.3万吨，销售45.3万吨，化肥库存37万吨；农药库存吨。
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主持人：目前春耕备耕的核心痛点是什么？如何化解？
焦坤：刚刚我谈到的困扰大家的运输、装卸、农村封路等主要矛盾，也是目前战“疫”备耕的主要痛点之一。不过，目前除湖北以外，各地都正在陆续恢复。我最担心的还是在原材料供应环节：随着下游工厂开工率不断提升，尿素、一铵、钾肥使用量不断增加，东北地区和西北地区备肥陆续启动，后期进入3月中旬以后，仍然存在货紧价扬，复合肥生产成本增加，然后产能受阻，市场供应量减少的问题。
针对这种情况，我认为目前备货不足的生产企业还要提前备货，尽早发运，以免影响后期正常生产。同时备货不足的经销商朋友们也应该提前行动，尽快填充网络。虽然目前湖北的运输在不断向好的方向发展，但是进入3-4月份同样也是复合肥集中发运的时间，大部分磷复肥工厂会首保复合肥发运，因此阶段性的一铵运输紧张局势很难解决。同时也提醒各位，在春季生产、销售收尾阶段，尽量不要剩下大量待发货物和库存。
翟树新：目前春耕启动面临的核心问题是经销商到农户“最后一公里”问题，虽然国家出台了一些政策，但是由于劳动力特别是装卸工的不足，导致从经销商到田间地头的配送是不足的，建议经销商要提前筹划和应付可能出现的农民集中购肥的这一现象，要提前备货，保证“最后一公里”春耕农资供应得以保障。
就云天化而言，目前复合肥装置开工和产品库存与往年相比都处于一个正常水平。但从复合肥行业这个层面来讲，各个生产企业面临着挑战可能是原料供应不足、开工率不足、物流运输不畅等问题，多重因素叠加对复合肥行业来说存在一定程度的影响。现阶段，各个生产企业在保证疫情防控的前提下，积极地提高开工率，特别是要把农资产品及时地发往市场，以保证春耕用肥的基本需求。
陆大鹏：疫情对我们六国化工的影响主要在发货量，我们采取措施把以前的自提，尽量改成水路和铁路运输。但这也造成了春节后产业链库存增加，进而影响了我们的短导和成本，到3月初这种情况已得到了缓解。
在春耕生产方面最大的是发运问题。因为前期农村劳动力比较缺乏，对此我们通过组织党员突击队来解决，但发运量还是有限，每天最多能发至4吨。销售员进点情况，目前多名销售员已经去往网点。然而到了网点以后很大一部分人处于隔离状态。对此公司让大家通过电话、
