上期从物联网“江湖”和“派别”两方面进行了分享，本期则将会从行业和生态的角度进行深入探讨。
文
林江斌
作者简介
林江斌
中国移动物联网开放平台OneNET运营团队负责人；重庆市创新创业导师，硕士，人力资源管理师，FACET5全球认证测评师；具有丰富的运营及人力资源管理经验，擅长互联网项目运营，品牌宣传。
曾就职于中国移动、中国铁建、正略钧策、国美集团，具有丰富的运营及人力资源管理经验，工作成果涵盖外部招聘、内部竞聘，各类主题培训拓展活动策划，公司任职资格体系搭建，薪酬绩效管理办法优化，线下人事信息共享平台构建。
在十余载工作经历中，积累了过硬的运营管理经验，凭借物联网产业发展敏锐嗅觉，任职于中移物联网开放平台部后，全面主导OneNET平台生态运营工作,力推OneNET从初创到业内第一梯队，成为国内最大的物联网应用与开发者集群、最大的物联网云平台开放生态。整合垂直行业领主导搭建了OneNET开放平台运营的架构思路，实现以线上线下、B端C端为核心输出的运营体系。着重创建OneNET为主导的物联网生态系统，提升用户和开发者集群数量，拓展平台优质服务。
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要入门，得先懂行
入门择派
有派系，便有纷争，物联网派系之争又如何？有江湖的纷争，说是派系之争，不如说是巨头们的联盟之间的竞合。一个产业的联盟背后是产业链顶层的标准之争，准入之争，企业、行业甚至是国家的利益之争。看图：
图中有两个信息对我们很重要。一全球物联网联盟仍是巨头们的游戏，并以“O派”和以INTEL与高通的“T派”芯片企业为核心。二是国内企业开始崛起，并在物联网领域积极参与到全球技术标准制定中，国内企业的话语权亦越来越大。拿中国移动OneNET来说，参与了包括全球GSMA的物联网大数据标准等多个标准组织建设与推进，OneNET结合自身在物联网平台的多年深耕经验，在多个垂直行业领域提出、制定相关物联网领域数据标准。
目前联盟可按区域和产业链进行不同的分类。
区域类联盟往往基于区域产业优势，结合物联网整体产业链资源。按区域有国家层面的（国家物联网产业技术创新战略联盟），地区层面的如中关村、无锡、重庆、浙江等。拿区域的中关村物联网产业联盟（ZIOTA）来说，该联盟包括中国移动、中国联通、同方股份、紫光集团、航天信息、神州数码、万科集团、大唐电信等；中国普天（IIOT）、清华紫光、乐普四方、安恒集团（水联网）、中特数据（特种设备物联网）、创客天下集团、中关村软件园孵化器等为副理事长单位。该联盟主要整合了北京中关村的“I派”和“T派”资源技术优势，在水务、装备等垂直领域发力，联盟同时还发起了“首届全球物联网大赛”。
产业链联盟以“O派”企业为代表，如三大运营商和华为。目前华为与电信在NB-IoT造势还不错，比较早就发起了管道侧能力的产业联盟。同时，中国移动也在不遗余力地构架自己的联盟生态。在今年的6月底，中国移动围绕eSIM、蜂窝物联网、OneNET等物联网核心能力，发布了自己的移动物联网产业联盟，并将联盟按“端管云”的能力划分成对应的三个产业发展部。首批核心联盟理事会有高通、紫光展锐、MTK、科大讯飞、上汽、阿里巴巴、博世、华为、爱立信、亚信、海尔。此外，中国移动还基于5G联合创新中心、GTI等在管道侧发起的联盟组织，不断拓宽物联网的合作范围，增进与产业的合作深度。看图：
另外，全球上看，联盟范围做的比较好的还有华为。作为“O派”的全球通信设备供应商，华为的联盟触角长，联盟范围广。看图：
就该有所选择
懂了派系
一、物联网派系选哪个？
了解了派系情况，该怎么选呢？看你要什么。
笔者分应届毕业生+初入职场者，以及物联网“端管云”技术研发者+传统垂直领域从业者两类人群来进一步说明择业与从业策略。
在择业方面，针对应届毕业生与初入职场者，笔者建议如下：
一是认清自己，明确方向
问问自己到底要什么，愿不愿意为梦想或理想坚持，再则有没有身边可利用的各种资源；再明确职业定位与目标，是找合伙人、结合资源创业，还是做行业巨头的职业经理人，是未来成为业内的专家，还是成为业内监管部门、行业协会组织的牵头人管理者。不同的目标（即人生战略规划）有完全不同的择业策略。当然，战略与策略也不是一下子就定死，职业规划就像人生战略策略选择一样，会根据自身与外部环境的变化不断进行调整的。这部分内容后面章节还会详细涉及。
二是积累经验，更新知识
物联网涉及的知识面、技术点非常多，知识技术更新又非常快，优秀的、真正能打动用户的物联网应用，很可能是结合行业经验，再加上物联网云管端+大数据+AI等综合能力。一旦入行，就必须准备好半年一升级行业经验、一年一更新知识架构的常态。
三是看重实习，接触巨头
在校期间多接触物联网行业巨头的各种活动，积极参与到其各式各样的针对高校、开发者、行业人员的活动。好比如做生态的几家云平台企业，华为LiteOS、中国移动OneNET、亚马逊AWSIoT等每年都有针对物联网领域专门的线上、线下创客马拉松、技术交流、双创大赛、校园代言人等技术、运营类活动。实习期间若能接触到业界巨头的出色的研发工程师、运营人员，并拿你的技术与成长让其认识到你，并保持长期联系，在毕业时的选择面就会大很多，未来的物联网的路就会比别人快一步。
在物联网的职业生涯，一定要有有一段时间是在巨头企业，最好是核心部门或团队中学习与成长，不论外包、派遣或正式员工，国内国外，“云管端”、垂直行业都可以。
理由有两个：一是在巨头企业里能混到草根企业没有的大量用户、产业链与生态伙伴、行业核心能力、成功经验、优秀老师，迅速能接触到整个业界最优秀的一拨人；二是很好的职业生涯背书，助推你更好地走上下一个职业生涯阶梯。
四是跟对导师，选对公司
跟对领导、导师极其关键。最好是在实习阶段就能碰到好的老师，即未来的直接领导。好的领导或导师有三个特点：
相信你（给你机会，放手让你做）；
愿意教你（不懂会认真讲，手把手教；错了会直接批评，但就事论事）；
不断鼓励你（像教练一样，一直相信你能成，一直鼓励你成长进步）。
在选人和选公司时，跟对领导/导师是第一步，看准公司是第二步。不过，好领导或导师很难在短短的面试、试用期期间就看出来，所以在就业前、在校期间，多参加实习，了解不同公司团队及领导的特点极其重要。
在物联网
行业从业
需要注意哪些方面？
在从业方面，针对物联网“端管云”技术研发者+传统垂直领域从业者，建议如下：
一是成为专家
成为物联网行业技术、经验、职能某个方向或领域的专家是有经验从业者的立业之本。在职业生涯的前五年左右时间内要迅速积累、实现。这就要求在职涯前五年，最好不要在职能领域或行业上有变化。好比如，前两年做HR，HR没做精后两年又做市场，五年内更换了三个不同行业，这样的职业规划是有风险的，个人的知识框架与能力经验是很难有连续性的沉淀的。此外，专家是别人对你的评价，而不是自我感觉，更不是受你所在的岗位、职级决定的，自己几斤几两自己最清楚。
这里有几个误区，千万要谨记：
在物联网不是只做技术就是专家，各个领域都能出专家。例如：交付客户的应用方案至少需要用户沟通、项目管理、用户需求分析、方案整体设计、软硬件产品规划设计、软硬件功能产品开发、云管端联调测试、方案集成、项目交付、售后服务的前侧项目交付流程，还有人力资源、品牌运营、采购物流、质量管理等后侧职能支撑。这里的物联网价值链的关键与非关键环节的闭环实现，交付客户的方案价值体现，都需要有物联网全局的知识支撑，都需要专业的知识、技术成果与职能服务来保障。
专家能力与岗位赋予的权力不直接相关。有很大一部分人非常看重TITLE，特别是在一些国有背景的“I”派、“O”派巨头企业里。不是不好，这些TITLE，往往就是资源，能给你带来很多意想不到的好处，以及心理上的优越感。但也就是这些TITLE很多人把持不住，把心思就花在如何获得TITLE上，不去精进自己真正的能力。物联网行业的“I”派、“O”派传统巨头里面这类想法的人，大有人在，这也是为何这两派的人容易出问题的原因。国有的特殊资源带来的寻租空间，以及由此引起的职业生涯的问题这里就不展开了。
不能只钻研具体的专业模块，在足够的纵向知识技能经验深度后，一定要横向看。物联网还处于发展初期，在需求、技术方面有很多的不确定性，笔者不建议物联网从业人员在职业技能、经验积累上有太多的“赌徒心态”。
在用户需求上，还多在政府买单阶段（可以看看智慧城市的建设），市场化的真正需求还没有完全体现。像共享单车也是近两年才作为全民能感受得到的物联网的典型应用，除了共享单车在内的共享经济外，物联网的大规模应用远未达到互联网改变当今各行各业的程度。物联网的应用需求在哪里，大家也都在观望。
行业链条长决定了物联网应用及需求点，仍需在3－5年左右时间持续观察。原因有二：在时间上，从端的传感技术成熟，到传感技术与新型的管道网络技术无缝对接，再到云侧应用，技术创新的周期至少需要半年到一年。在技术整合上，云管端都在按照各自的方向不断演进，另外大数据、AI、VR等新技术也在不断更新，这些跨多领域的技术整合成应用方案更需要时间。
在用户需求、技术演进上，我们仍需要不断融通新技术知识，积累新行业经验，应对物联网真正需求的爆发，认真做好在知识技能上，“一纵深、N横广”的准备。即有至少一个较为深入的纵向知识技能、有N个较广的横向专业技术、行业经验储备。
二是复合能力
上面也提到了，物联网行业在产业链、价值链均较长，需求、技术演进不明朗的前提下，对于有经验的从业者来讲，具备“一纵深、N横广”的复合能力，是胜任、决胜物联网行业的关键。那么，需要什么样的复合能力呢？
笔者认为有几种复合能力的组合。
一是不同专业技术复合。又分从下往上复合和从上往下复合。从下往上复合，通常是精通“端”侧的硬件设计、加工、调试、生产的硬件工程师，往嵌入式方向精进，我身边的好多硬件工程师都在抓紧时间系统地学习嵌入式内容。他们都很清楚，在物联网方案中，除了核心的芯片与少数领域工业级的传感器外，硬件本身的价值不高，而赋予硬件数据传输能力的嵌入式方案价值则倍增。而硬件到嵌入式再到网络通信能力，是物联网从业者最常见的从下往上的能力复合。从上往下复合多是在云侧的前端技术往后台技术复合。但有一点现象挺有意思，往往搞核心平台后台或大数据后台开发的不怎么会往前端技术上复合。
二是技术与职能复合。最常见的就是技术与市场能力复合，技术与项目管理能力复合，例如说由技术岗位转入市场与项目管理。多数通信、软件、计算机类理工科生，在试用期结束或工作2、3年后，往往会面临这方面的选择。当然也有职能与技术复合的，我有同事之前是市场经济相关专业，职场初期进入了职能部门，但自身对大数据、AI非常感兴趣，通过学习与专研，成功转岗到云事业部从事开发工作。两年后，被业界顶尖巨头公司挖走，走向人生巅峰。
三是不同职能领域复合。这种情况最多的在HR、采购、法务、综合、质量技术管理等往市场、运营口复合。这种情况各个行业都不少，这里不赘述。
三发展跟Leader，成就看团队
对于有一定经验的从业者来讲，跟对一个好领导也是极其重要。这里有个关键环节，就是建议读者们可以慎重地判断一下，你现有的Leader是否值得你继续跟下去。判断标准如上述三点。
倘若经验从业者要在物联网行业有所成就，就必须在一个好团队。物联网好团队的标准有四：
-一是团队文化利于研发、市场运营并重发展。
-二是团队身经百战，有丰富的物联网研发、市场经验。
-三是团队互补强，有物联网业界或某个横纵向领域影响力牛人。
-四是团队重视所有成员成长。
为什么把团队文化写在第一条，团队文化是团队打胜仗的灵魂。物联网的好团队首先要有核心的研发能力，其次市场运营经验要丰富。物联网企业能在市场竞争中致胜，研发与市场运营同等重要，两者缺一不可。现阶段，不像其他行业商业模式很成熟，行业企业间的产业链间的分工也很明确，物联网行业仍在发展初期，在这个阶段，业内企业或团队要崭露头角，推出经过市场检验的产品是核心。而产品的研发与推广则需要团队的研发与市场并举：产品不能空凭研发能力开发，市场亦不能空提用户不现实的需求。产品、研发、市场三者要密切关联起来：市场运营与研发同时提需求，架构师整体把握需求，产品根据确定的需求设计原型开发，项目经理跟进项目进度，研发团队按项目进度开展研发，市场运营团队不断根据用户反馈提升改进意见。清晰的物联网团队业务架构是优秀的成功的物联网团队的必要条件。这部分笔者随后会分享。
另外团队的构成一定精炼，能力较全，在架构、研发、市场运营、产品各个能力上不瘸腿。若有条件能选择的话，还要看团队在物联网领域的产品、作品，是否有足够的知名度，是否经得住市场与用户的考验。
最后可以对IOT三派针对不同从业就业人群的职业选择进行SWOT分析。看表。
初入职场者
如果你刚从学校出来不久，IoT江湖三派的巨头有机会的话，都应该争取去。在此类企业若能遇到好团队、好领导，愿意带着成长的，可以好好把握或主动争取相关的机会。
小米和华为也是不错的选择，不过两个公司都不小，各个岗位分工很细。如果未来有创业准备的，建议慎重考虑在一个分工太细的公司、组织或岗位上。巨头们在其主业的组织架构已经很成熟，在其新兴领域，如果刚刚切入发展，则还是有机会轮岗，全面提升创业所需要的各种能力。
职场熟手
如果你在某个行业从业多年，在某一个行业领域积累了较深的经验，建议重点什么原因会得白癜风北京中科白殿疯病医院
