17年上半年看了曾鸣教授S2B2C一系列文章后，一直在深入思考和研究这个问题，教授《真正的S2b其实是S2b2C，是S和小b共同服务C》中指出，S2b2c的c是指customer（顾客），而不是特指consumer（消费者）。所以这是很复杂链路的产业，S2b2c可能是分段实现的。所以，我这篇文章以搜于特和大搜车为案例，深度剖析生产端和需求端的S2b2C各自是怎样的实现路径。像找钢网、找塑料网、找五金也属于生产端的S2b2C的模式，我这就不详细阐述。以笔者经验观察，这种路径在许多传统行业可以实现复制，比如，情趣行业、珠宝行业、鲜花等传统行业。之前有个概念很火，叫C2M，顾客反向定制，直接对接工厂的意思。后来，我仔细思考，一直觉得不对劲，工厂做不到集成服务，中间环节的服务商不应该被消灭。产业互联网的演变可以去中介，而无法去中间的服务商，所以更认同曾鸣教授的S2b2C。
在详细分析之前，我先讲述下我的分析逻辑：
1、分析现有的商业环境，怎样打造各个环节，建立未来的智能商业系统。2、通过分析现在的商业环境，推演出建立S端智能生态系统的路径。
3、通过现有的产业链商业逻辑，推导出通过未来的产业未来的产业链的商业逻辑。4、根据未来产业链的商业逻辑，推导出建立未来智能生态所需要的系统以及各系统的所需要承担的责任和具备的功能。
第一部分：生产端的S2B2C的生态系统1.0版本：B2B电商平台+物流体系+供应链金融+SaaS企业软件(行业大数据)，实现人、货、资金和数据的融合与统一。
一、布局：B2B电商平台（需求入口，连接服务的入口，资源的集中采购）+区域化协同（11个供应链管理子公司）
从过去的商业模式、产业结构、交易方式、社交方式和人们的认识模型再结合与产业链有关的新的技术，会发现一个很有趣的现象，未来的商业模式是过去的商业模式和新技术通过特定的路径一点点融合、演变的结果。（同时对比找钢网的发展路径，我们会发现，不同的行业的发展路径，竟然不可思路的一致）
首先，笔者简单梳理了传统服装行业的产业链构成
服装行业的痛点：产业链冗长，服务太过于分散，各环节无法协同生产，导致生产周期长。同时，原材料价格上涨，人工成本上升，供需矛盾尖锐，上下游价格不透明，导致的效率低下。资金安全以及物流压力等痛点也掣肘了行业的发展。需求量、市场库存等信息的不对称，客户的需求与生产资源时间上的错配，无法实现按需生产，导致库存过高或者不足。要么供大于求，要么供小于求，价格形成了周期性波动。
服装行业的产业链比上面的图片更复杂而冗长，笔者只是把产业链简化成了几大块。在未来，这零散的几大块一定会变成服务的集成。互联网的赋能，则能有效地解决传统行业积淀已久的部分问题。当很多行业都不约而同地往S2B2C这种模式发展时，显而易见S2B2C是垂直行业发展的大趋势，是未来可能颠覆BAT的力量。作为个人，笔者更希望这部分企业，不要去拿BAT的钱，更多地去拿基金的钱，投资机构的钱，更充分的竞争，更有利于国家产业的发展。笔者也并不担心BTA能以资本和流量切入传统产业行业，迄今为止互联网的天下已经瓜分的差不多了，产业链长、复杂，门槛高的，BAT基本切入不了，这部分是传统行业懂互联网思维的人的地盘，要有很深的行业结构知识、资源和人力资源。
笔者再从B2B平台的历史演变路径进行分析：从1.0版本到2.0版本
服装B2B平台的1.0版本：如服装产业链，性商网等，以发布招标信息、采购信息、招聘物料等信息为主，依靠广告和培训盈利。
服装B2B平台的2.0版本：利用互联网切入交易，提高信息对称和需求和生产资源的匹配度和效果，再通过区域团队提供协同化的仓储+运输+加工。
行业的电商与互联网电商不同，互联网电商大部分时候是生产的前置，而生产端小B则会面临库存管理问题、上游原材料工期拖延、原料运输、仓库、信息不对称等复杂的问题。
B2B电商平台以撮合交易为最大的免费行业流量的入口，生漆组建了产业链的流通结构，以自营(代销，代团购)、联营、撮合的三种交易方式解决了传统行业的痛苦，B2B电商平台在产业链中起到的重要作用：一、消除了信息的不对称，撮合交易，使得行业内的需求得到了高效的匹配，二、去中介化，使得交易环节更加通畅，三、简化了交易流程，提供了仓储，物流，加工一体化服务，使得交流更多快捷。资金运转周期、及时满足消费者的需求，增长收益。
分析完了行业的痛点，笔者提供搜于特和找钢网布局的资料，再进行观察：
在钢铁8亿吨的产量里面，只有30%是钢厂直供给终端的。这些终端往往是一些比较独特的客户，一般是央企，国企，大型外企等用户为主，他们单笔采购的吨数非常高，所以钢厂才乐意直供。而其余70%的钢材全是在市场上层层流通的。对市场中流通的钢材，电商所占的比例已经很高了，特别是在主要的城市已经非常高了。比如在上海我们的覆盖率达50%以上。可以这样说，假设找钢网网站突然停了，大量的客户就会打电话蜂拥过来。因为客户们已经习惯了这样的采购方式，所以钢铁电商在这个行业中已经有足够多的分量。（文字来源，找钢网创始人王东的专访）
全国化和全球化，在这个行业做好服务一定要把根扎得很深，给客户带来更多的价值，意味着你必须有大量的分支机构，更好的服务上下游的客户，我们现在覆盖26个全国主要地区，42个分支机构，海外有五六个机构，几十名外国籍员工。未来全国化是你的基本功，区域联动也是你的基本功。在未来钢贸市场上，特别工业材料竞争非常激烈，因为工业材料销售半径非常长，可以沿海、沿江大规模调动。我们和当地的传统贸易商进行竞争，传统贸易商只能在小区域内进行销售，我们可以大规模调动，每个区域有每个区域的价格差，每个区域有每个区域的特色，未来这是一个趋势，不管你做哪个行业的产业互联网公司，你一定要有全局的视野，把各个区域调动起来。（找钢网CEO王东）
搜于特集团的供应链管理业务以全资子公司东莞市搜于特供应链管理有限公司作为运作平台，在全国各纺织服装产业集群地区投资设立多家控股子公司，汇聚本区域的供应链资源和市场资源，利用公司多年来在设计研发、集中采购、生产管理以及仓储配送等方面的经验和优势，为时尚产业品牌商、制造商等客户提供高效、低成本的供应链服务，在全国构建一个覆盖范围广大、供应能力强大的时尚产业供应链服务体系。（文字来源搜于特公告）
公司将打造成为具备领先优势的时尚生活产业综合服务提供商。依托公司自身的产业优势，在全国范围内汇集供应链资源，构建一个覆盖范围广大、供应能力强大且具有很大灵活性的时尚产业供应链服务体系，并打造一个信息、功能服务齐全的B2B制造采购平台（“时尚智造网”）是公司的重要发展方向。本次投资设立的厦门瑞悦隆供应链管理有限公司所在地厦门市是中国服装纺织产业集聚度较高的地区之一，纺织服装业在厦门起步较早，从原料、织造、染整到最终产品服装以及工业用布等形成了一条世界级的纺织服装产业链，也是厦门市重点打造的百亿产业链和产业集群之一；合作方拥有多年的织造、成衣加工的生产制造经验以及丰富的纺织品、棉花和棉纱贸易经验，同时利用搜于特供应链管理公司的资金、研发设计和供应链管理经验支持，将为当地服装纺织产业提供高效率、低成本的采购、仓储、配送等一系列供应链管理服务。本次投资是落实公司发展战略的具体举措之一。（文字来源搜于特公告）
可以观察到互联网对产业链的赋能，是从优化需求信息和生产资料切入，简化交易流程，提供更高效的一体化服务，在平台上凝聚海量的交易数据；通过交易数据优势不断连接线下的优质仓储和加工服务，继而整合线下优质的物流供应商，通过提供一体化的服务反哺小B端对平台的黏性。在交流和流通环节产生的大量市场数据，进行深度挖掘，再把数据传整合成行业数据搜索（找钢指数）。生产小B端可根据数据进行产品线的“优胜劣汰”，符合市场变化趋势的产品继续生产且要加大研发创新力度，继而努力打造品牌，不符合市场变化趋势的产品则会被快速淘汰。生产制造的方式也从过去简单的规模化生产自然转变为订单式个性化生产。
讨论完搜于特的纵向B2B平台模式，笔者再提供两家横向的B2B平台，有助于了解未来的S2B2C的发展空间和无限的想象力。为什么笔者会认为这种产业链的生产系统会是颠覆BAT的力量，是一种新的超级特种。
搜芽（所属行业：家纺纺织）
撮合+交易，力推图片搜索布料（未来可通过人工智能实现高效的需求匹配）
搜芽利用图样匹配的方法匹配买卖双方：一端采集布料图样，一端买方上传需求布料图样。同传统的找布相比，缩短了中间环节，服装企业可以直接对接到布料厂。
千家万纺（所属行业：家纺纺织）
为终端零售商提供供应链服务
为家纺买手店、批发店、品牌零售商、礼品公司、品牌公司、电商公司提供家纺类产品的交易服务平台。千家万纺通过电商平台整合家纺行业上游供应商，向终端零售店提供供应链服务。平台的主要价值在于砍掉了传统家纺行业的层层批发环节，降低供货价格，提高终端店铺利润。
二、共享的物流体系+仓库（服务集成）：数据的获取和处理，仓储、运输、加工的一体化
过去的方式：找货源、比价、议价、锁定、寻找运输车辆、寻找仓储、区域化生产资料调度，过程复杂而容易出现疏漏。
现在的方式：仓储的集中+加工的集中+物流的共享平台+其它=一体化的服务
胖猫物流把以前的仓库重新整合，集中布点在不同的区域，过去由小B端租赁，现在由找钢网租赁，收取佣金，提高仓库的使用率，同时构建一体化的服务，提供简单的加工服务，比如拉直、开平、剪切。同时也和一些比较正规的大型加工厂合作，把订单引流过去，让加工厂有更多的订单，让他们的加工业务更饱和。
运输共享平台的整合，利用互联网的信息优势，充分利用第四方的资源、人力和空间：利用云端大数据移实时对订单、运输、账单流和第三方物流车辆的集中管理，建立成B2B系统和WMS仓库管理系统、TMS运输管理系统，把过去分散的是社会车辆、运输队伍和第四方物流平台打造成一个数据化的运输共享平台，同时加强一下相应的服务意识，提高服务效率。
区域一体化的协调能力，能解决过去，产业链冗长，效率低下的问题，运输信息实时化、一个订单是由5个狭义子订单（零售贸易、仓库、加工、物流和金融）组成，而找钢网将原先的5种服务整合到一个平台上，帮助用户实现了信息流、资金流、物流整合为一。让下游在找钢网实现一站式购物，把全链条通过互联网的方式串联起来，让整个行业的全产业链以互联网为核心纽带，从原材料采购一直到终端购买和售后服务，都实现这样的链接，大大提高了生产效率和物流效率。
三、供应链金融：产业链流通的血液，开放的S2B2C智能生态系统的基础，未来将把服务功能开放给生态上的更多合作伙伴来做
笔者认为未来供应链金融在未来产业链会占据越来越重要的作用，在未来最大的零售商是不卖货的，只会提供更多元的服务和提取交易佣金，供应链金融对整个产业链的作用：一、支付信用体系的建立，行业将会拥有特定的企业信用评分（以品质、企业运营情况等维度评估，在B2B电商平台的交易数据上，做出准确的评估），二、中小企业的金融扶持、担保、贷款、抵押和理财；三、创投服务：投孵化设计、品牌、营销等第三方服务，完善产业链的生态。四、并购、保险和债转股等业务。
搜于特和找钢网布局的对比：
搜于特集团商业保理业务以全资子公司深圳前海搜银商业保理有限公司为运作平台，围绕时尚生活产业开展商业保理业务，为时尚生活产业的上下游企业提供贸易融资、应收账款管理及催收、信用风险控制等综合金融服务，具体包括：为时尚产业链中原材料供应商、外协加工商、经销加盟商等主体提供短期而及时的资金周转服务；同时，随着公司时尚产业供应链管理项目和时尚产业品牌管理项目的推进实施，公司将以时尚产业供应链体系和时尚产业经销体系为基础，为体系内的时尚产业供应商、品牌商、加盟商等市场主体提供商业保理业务，构建稳健、共享的供应链利益共同体。（文字来源于搜于特丙酸倍氯米松乳膏白癜风患者能用吗中科白癜风微博
