年9月12日，《财富》杂志公布了年美股“家增长最快的公司”排行榜，美国NaturalHealthTrends排名第一，特卖电商唯品会、社交媒体Facebook分别位列第二、第三名。作为唯一入围TOP10的中国公司，唯品会从当时一家没被看懂的特卖电商，到今日成为全球增长最快的电商公司，到底作对哪些事？该份以“增长”为考核指标的榜单由《财富》杂志每年发布一次，锁定在美国上市交易的所有公司，根据其近三年来的营收增长率，每股收益增长率以及年均总回报率进行排序。这是一个综合指标，唯品会之所以能在众多佼佼者中脱颖而出，不仅得益于其专注于“精选品牌，深度折扣，限时抢购”的特卖模式，更在于其不断地进行特卖的升级与创新，赋予其持久的生命力和新动力。评选方法简述：该榜单入围公司必须在美国股市上市交易，《财富》按照每家公司的营收增长率，每股收益增长率以及三年期年化总体回报率对其进行排名。总体排名的依据是三个排名的加总。确认了家上榜的公司后，这家公司再根据三个权重相同的变量进行重新排名。如果出现平分的情况，四个季度营收额较大的公司将获得较高的排名。过去三年营业收入和每股收益年均增长率采用的是对数线性增长率，采用年至年（第二季度）之间的综合年均增长率，统计截止到年8月30日结束的财季。投资回报则是截止到年6月30日的三年间综合年均增长率。从不被重视到最牛中概股年3月23日，唯品会以6.5美元发行价在美国纽交所上市，市值3.17亿美元。但首日开盘未如理想，最终报收低于发行价。当时很多专家评论：“年，其所有的现金及现金等价物为万美元，在抵消掉万美元的银行贷款后，其现金流为万美元。而年，唯品会平均每月运营费用在万美元左右，也就是说，当时唯品会现有的净现金额度仅能维持两个半月的运营。”当时，看空情绪一片浓厚。东哥是为数不多评价支持看好唯品会团队和业务的分析师，还记得沈亚当时还打电话来表示感谢。截止到年11月5日，唯品会收盘价为12.82美元，市值74.3亿美元。由于年11月唯品会实施的新的ADS和普通股兑换比例,相当于将ADS进行了“1拆10”,这意味着,唯品会每股ADS的价格将会变成原来的1/10。因此在过去的4年半时间里，唯品会股价较发行价实际涨了20倍。在IPO当日，红杉和DCM都分别以6.5美元/ADS的发行价，各自追加认购了价值0万美元的股票。4.35美元，这是唯品会年3月30日的收盘价，也是其在IPO以来的5个交易日里，创下的第五个新低。按当时股价算，红杉和DCM的这笔投资均已亏损三成，很多人评论说，看来投资人也有傻的时候。而当时0万美金投资，变成今天2亿美金了。到底是谁傻呢？唯品会是过去四年里，给创投机构，二级市场股东带来回报率最大，也是最成功的电商公司，没有之一。4年，营收增长20倍最新一个季度财报数据，唯品会Q2净营收为人民币.4亿元（约合20.2亿美元），同比增长49.0%。增长主要源自活跃用户数同比增长62%，达到万人，当季新客数较去年同期大增万，同比增长达50%。同时，总订单数同比增长54%，达到万份。▲唯品会净收入（mmRMB）年第一季度唯品会营收6.亿元且亏损，而上市后的唯品会很快实现盈利并不断刷新电商连续盈利记录，到了年第一季度营收为.7亿元，净利润6.2亿。在4年时间里唯品会的营收增长了20倍，而这也是唯品会股价大涨20倍的根本原因所在。唯品会做对了哪事如果对比另外两家垂直电商当当网和聚美优品，唯品会上市后的表现的确判若两人。但即使对比阿里和京东，唯品会的涨幅是20倍，而前者只有10-20%。过去的五年，唯品会依靠什么吸引用户，持续保持业务强劲的增长？至始至终坚持精品特卖模式唯品会基于特卖定位的鲜明特点是“精选品牌深度折扣限时抢购”。实际早期时，受制于资金瓶颈以及规模有限，唯品会的商品丰富度也一般。当时也有多家竞争对手，比如尚品网、聚尚网、优众网等。年后，资本市场进入寒冬，因为估值太低，凡客最终放弃了赴美上市，此后投资圈有评价这是陈年做出的最糟糕的决定之一。而唯品会折价上市，虽落得大量看空的评价，但补充了资本，进而可以买断更多更好的品牌商品，增强用户粘性，快速提升了销售额。在其它竞争对手资金捉襟见肘的时候，唯品会迅速拉开了差距。当当网在年底，成功赴美上市。背靠“中国的亚马逊”故事，当当虽然成功融资2.72亿美元，然而并没有在后面的价格战中打败竞争对手京东。一周前在亚洲博鳌论坛上，当当CEO李国庆表示：“当当第一个五年和淘宝竞争，第二个五年和亚马逊竞争，第三个五年是京东。那点财力都浪费在价格战上了。”实际上，当当的问题并不是竞争，更不是价格战的问题，而是战略定位的反复摇摆不定。京东的成长史，就是一部残酷的中国电商价格战血泪史。对比三家目前最主要电商的第二季度财报，虽然阿里巴巴收入实现了59%的收入,同比增长强势反弹，但其交易额的同比增长仅24%，长期处于下降趋势。京东收入同比增长42%，核心交易额同比增长47%，同样大幅低于去年增速。东哥以为，电商行业大趋势基本是网购人口红利接近末期，新增用户越发困难，获取新客户成本不断提升。唯品会的营销费用在没有大幅增长的情况，其新用户的同比还能实现高速增长，值得特别
