我国冷链物流发展至今，经历了大大小小数十次政策、行业规则方面的变动，聚焦第三方涉药物流，整体态势已无限趋向于“多快好省”，即业务多、效率快、服务好、成本低；做到“多快好省”，物流企业才能得到可持续性的发展；行业在推动产业链不断升级的同时，也在逐步的淘汰一些企业。
SCMsafe链四方我们不能仅仅从物流企业的经营规模、业务体量上来评判其服务质量、经营运作能力的优劣，在“特殊”的行业内，上下游客户存在特殊性，产品也存在特殊性，客户、产品的与众不同，造成产业链“载体”——物流运输管理需要更为严苛的经营条件，那么作为涉药物流公司，求发展、谋增长，到底应该从何入手呢？
我们都知道，医药物流第三方是相对“第一方”发货人和“第二方”收货人而言的；是由第三方冷链物流企业来承担企业物流活动的一种物流形态。第三方冷链物流企业既不属于第一方，也不属于第二方，而是通过与第一方或第二方的合作来提供其专业化的物流服务，它不拥有商品，不参与商品的买卖。
第三方医药物流企业，是为客户提供以合同为约束、以结盟为基础的、系列化、个性化、信息化的物流代理服务。
SCMsafe链四方提示：第三方医药物流企业，求发展、谋增长，首要解决二大问题。
第一：完成企业自有的“标准化”经营模式，锁住客户。
什么是企业自有的标准化经营？即是法规审计（冷链验证、GSP、药品管理法、疫苗管理办法）的标准化、运营机制（冷链、配送、销售等）的标准化、物流执行流程的标准化，乃至物流企业经营的每一个环节都有严格的操作标准，标准化的经营运作规范是物流企业锁住客户的第一要义，这一要义甚至比物流效率的权重还要高，毕竟药品的大宗配送需要的是合规、安全和稳定的执行流程。
SCMsafe链四方提示：如若企业自身缺乏标准化经营能力，现有条件下又无法快速协调解决这一问题，可以考虑应用或者升级更优良的TMS（物流运输管理）系统，以此完成从业务流转、配送管理、人车物管理到财务管理、票务管理的全流程规范，以信息化物流业务管理升级，代偿企业自身标准化不足。
第二：寻求合理、稳定的模式解决客源与资金问题
物流企业客户量少，业务体量就小，现金流会很弱，经营规模难提高，新客户、大客户来源成为痼疾，这是一个恶性循环；同时银行一般认为物流企业经营资产较重，借贷风险大，对物流企业借贷利息很高，或对物流企业进行金融服务的意愿不强，物流企业融资难度较大。
企业资金不足，即便发展思想先进，经营思维活跃，也会造成“巧妇难为无米之炊”的局面，营业额逐年降低，濒临绝境。
作为物流企业，我们如何解决客源问题与资金难题？
企业找客户，尤其是中小物流企业，应用市场规则和方法，需要大量的时间、精力、资金，而且无法避开激烈的市场竞争，效果往往不尽人意；如果换一种思路，寻求另一种市场路径，加入一个专业的圈子、一个稳定的行业平台，以此获得不断迸发的业务诉求与资源对接诉求，相对传统的市场开拓模式，风险将会更小，效果也会更好。
在金融服务方面，一个平台的业务量、信誉、客户量，是一家公司难以比拟的，所以平台拥有强大的能力与金融机构谈判、对接，并获得相对更完善的各类金融服务，包括融资、借贷、保险服务等，乃至于票务服务环节。
