好想你公司的销售渠道主要是由电商、专卖以及商超三大渠道构成，目前公司的销售渠道中占据主要地位的线上电商渠道，所以公司营业总收入的约80%是通过线上的电商渠道完成的。
公司休闲零食在线上的销售量长期处于领先地位，并且在市场上的所占的份额也在稳步增加。但总的来看，好想你公司仍然在下游客户成本控制方面存在着以下问题。
一、好想你公司下游客户价值链成本控制问题
1.下游客户群体分散，客户的选择面广
好想你公司作为国内大众休闲零食销售品牌之一，并不是广大消费者的唯一选择，且下游客户在购买产品时可选择的渠道很多，包括线上电商、线下专卖店以及商超渠道，消费者群体较为分散。
因此好想你公司在广告宣传和销售渠道维护等方面往往需要投入较多的人力和财力，这就直接导致了企业成本的增加。而专卖店和商超模式可能会存在货款收回周期长、存货积压等问题，进而可能会导致企业的财务成本和运营风险的增加。
2.线上销售成本较高
电商销售作为好想你公司的主要销售渠道之一，其成本控制也是不可忽视的环节。好想你公司在年的销售费用同比高达25.37%，其中就包括销售环节的运输费用，而好想你公司在线上销售时的物流方面具有单次发货量少、发货分散、范围较广、时效性高等特点，这就导致企业在产品包装、售后物流等环节中成本较高。
同时，好想你公司自身没有开展快递物流业务，想要将产品发送至消费者手中，需要与第三方物流公司建立合作关系，因此，企业的物流成本也就会较高。
另外，好想你公司的产品需要第三方物流配送，产品到达消费者手里的时效性以及产品的完整性无法得到保证，产品的退货率可能会很高，这也可能会导致好想你公司产品成本的增加。
好想你公司和良品铺子的线上渠道的毛利率均低于线下渠道，由此也可以得出，线上的销售的成本高于线下，所以，对线上渠道的成本控制问题需要改进。
3.营销渠道不均衡
好想你公司基于公司线上电商平台“树上粮仓”的快速发展，同时结合公司的线下专卖渠道和商超渠道，为继续实现公司转型升级打下坚实基础。
与其他诞生于互联网的休闲零食品牌不同，良品铺子依靠实体门店起家，后采取线上+线下的全渠道布局。从未来消费趋势来看，良品铺子整个渠道较为平衡，线上与线下互补，整体发展也更加稳健。
好想你公司年的线上与线下收入的占比差别比较大，对比良品铺子的线上与线下基本均衡的比例，好想你公司的销售渠道是严重失衡的。
同时，通过好想你公司和良品铺子的各渠道的销售毛利率对比分析，线下的均高于线上的销售毛利率，由此可知，相比较而言，线下的成本控制更为有效，改进好想你公司的线上与线下渠道的比例，可以有效的提高好想你公司的整体利润率。
好想你公司的各渠道的毛利率均低于良品铺子，所以，好想你公司不仅在销售渠道的占比均衡问题上需要改进，在各渠道的销售中对于成本的控制问题也应该需要向竞争对手去学习改进，从而提高公司的市场竞争力。
二、好想你公司的供应商价值链成本控制对策
1.控制原材料供应商的份额占比
好想你公司应与更多的原材料供应商建立长期的战略合作关系，从而可以在保证原材料质量的前提下有效地控制各大原材料供应商的占比，就是从价值链的最前端开始对企业的战略成本进行控制，站在整体和全局的角度去有效地降低成本，帮助企业赢得更加持续稳定的竞争优势。
好想你公司在与供应商签订原材料采购合同时，应该在综合考虑多方因素的情况下，对不同的供应商的价格进行比较，同时选择形式更加灵活多样的购销合同，通过这种方式来降低供应商垄断价格形成的可能性。
通过控制公司原材料供应商的采购份额占比，可以让公司在原材料采购时有更多的可选择性，在价格方面占据主动性。同时，与更多的原材料供应商建立长期稳定的战略合作关系，也可以在一定程度上保证原材料的质量和原料交付的及时性，这样就使得公司的原材料采购的模式更加合理，也为公司在供应商价值链上的成本控制提供了可能。
2.加大对生产基地的扶持力度，降低供应商的种植成本
（1）加快完善红枣生产基地基础设施
好想你公司应积极响应政府的号召，争取获得政府更多的优惠政策扶持。通过与相关政府部门和科研院所进行合作，对红枣生产基地的建设进行科学的规划，将当地的红枣规模种植的农户与生产基地进行有机的结合，并对红枣种植基地的交通、水利等配套的基础设施建设等投入更多的支持。
在符合市场经济健康发展的前提下，对本地的红枣种植的规模进行科学合理的扩张，为本地红枣提供更好的种植与运输支持，可以进一步加快本地红枣种植的规模化、产业化的发展进程。
（2）加强企业与基地在种植、培育方面的合作深度
加快红枣生产基地的发展，不仅要完善当地的基础设施建设，好想你还需向农户无偿提供高产优质、抗病虫灾害能力较强的优质种苗，以及其他一些必要的生产辅助资料。
同时企业还要对基地的农户进行定期或者不定期的技术培训，努力促进对科学的种植技术与绿色生态的种植理念的传播，指导种植农户做好施肥、灌溉、土壤改良、水利设施的改扩建等生产环节的工作。
提高本地种植户在枣树种植方面防治病虫灾害的意识，进而有效地增加枣树的成果率，为本地红枣产业的优质高产一定的提供保障，以此来保证市场价格的稳定，降低企业的原材料采购成本。
三、好想你公司的企业内部价值链成本控制对策
成本管理是属于在企业经营管理的过程中的是一个不断变化的对成本控制的过程，企业想要在市场中获得成本的竞争优势，就有必要在开展内部价值链上的各项活动时，对企业的内部价值链上的非增值活动进行选择性的剔除和提高增值活动的比例。
1.依靠原料生产基地，就近取材生产
好想你公司的企业规模不断地增大，同时红枣产业链也进一步拓展，由原来单一的“生产、销售”模式逐渐发展为涵盖“种植、冷藏保鲜、科技研发、生产加工、销售、观光旅游”等多种产业融合的一种综合模式。
好想你公司也由原先的只有河南新郑一个生产基地扩展为包括河北沧州、新疆若羌、新疆阿克苏在内的四大生产基地，最大程度地发挥产枣区当地原材料的价格优势，就近取材生产，可以有效地节约部分运费与生产成本。
同时好想你公司通过总部对四大生产基地之间的进行协调，采取就近原则划分区域为客户提供产品和服务，既可以提高人员和产品的调度的效率，又可以有效控制企业的运输成本。
制定对本地的生产基地更加有利的政策，对于好想你公司在降低原料的采购成本方面起到很重要的作用，这种成本控制策略是成本管理中一种较为常见且有效的。
加快促进企业的本地生产基地生产出产量高、品质好、符合企业生产加工需要的优质红枣，既可以从根本上改变企业需要外地高价购入优质红枣来补充本地企业的生产缺口的尴尬局面，减少企业需要异地的采购和运输成本；又可以有效地降低企业在进行原材料验收和二次筛选时所产生的成本耗损。
2.完善成本管理系统
好想你公司在目前的生产经营活动过程中对价值链成本控制所采用的成本管理系统不能完全满足公司的成本管理的需求，因此，建议好想你公司在价值链成本控制过程中对企业的成本管理系统进行一个改进。
首先，对好想你公司的企业内部价值链成本控制中的作业活动进行划分，好想你公司作为一家农产品加工企业，生产经营的过程是由不同的作业活动构成的，因此企业在进行管理成本管理时需要将各种成本活动划入管理系统中，然后按照作业活动的不同进行分类管理。
好想你公司生产经营中主要的作业活动包括采购、生产加工和销售活动。采购活动中包括原材料订购、验收和储存等环节；生产加工包括产品的设计、生产、包装、检验和储运等环节。
而销售活动包括产品分销订单、储运和分销商的建立的等环节。建立一个完整的成本管理系统就是需要将所有的成本活动加入到其中，按照价值链的整个链条进行管理。
结语
仓储原材料的不正确堆放、管理不及时很容易导致库存原材料的大面积变质甚至发霉，有可能会导致企业增加很多不必要的生产成本，或者造成产品质量受到不同程度的影响，进而影响到企业的一种品牌形象。
企业应该加快完善仓储管理的规章制度，并通过绩效考评的方式强化企业仓储管理人员的责任意识，同时要对仓储管理岗位的经济责任进行清晰的划分，并培养仓储管理人员的责任意识，将仓储管理人员的绩效工资依据仓储管理的水平划分不同的层次，依靠绩效考评来有效的促进仓储管理人员责任心的提高。
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