跑市场，走卖场是每一个营销人的基本行为，大多数公司都会要求业务人员定期到市场了解情况。作为总部人员经常走卖场和客户沟通，发现业务走得多了，就习惯了店面现状，到店仅是走一圈，和老板、店员沟通的也是最为关心的流量、业绩、促销活动开展的情况，市场、门店的问题常常不能解决。作为优秀的营销业务人员需要放弃习惯的工作方法和传统的路径，进行全面的信息了解。走卖场需有市场调研的心态，并且通过调研的信息后期进行分析，对于客户、业务人员、公司都是有好处的。
下面我就将个人梳理的市场调研的维度和方法做详细介绍。
调研目的
公司、商家、个人都有走市场的目的，公司在表层上需要了解的是更多、更完善的市场信息，商家需要了解提升销售的方法和竞争对手情况，个人了解的信息往往是为了公司制定的KPI。归根结底，调研目的都是为了销售的提升，无论是集客、竞争对手信息、商场信息，都是为了销售和利润的达成，明确三者统一的目的，再梳理调研项目和销售和利润达成的关系就更容易操作。调研项目
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区域信息
当地人口数量、性别比例、年龄结构、GDP、社会商品销售总值、支柱产业、大型投资项目、地方特色、消费特点等。
以上信息可由总部每年统计一次，用于相对科学的制定任务，并用销售数据与人口、GDP等政府公布数据进行比较，找到差距。通过对产业，投资项目，消费特点等分析找到适合的营销方式。02
行业信息1、行业趋势
行业的趋势主要需要调研行业的产品、模式、服务趋势的变化，便于公司了解趋势的变化进行调整，大部分的企业是紧跟趋势，比如建材在整装的发展很快，就需要企业进行调整自己整装的策略。2、行业规模
首先企业需要定位自己的行业，个人建议大企业将自身所在的行业定位得大一些。如果定位行业过小，自身容易满足，不利于企业的发展，如区域产品销售或服务的企业，可以将行业就定位与该产品的细分行业，便于比对，当规模大时需及时调整自己所属的行业。行业规模的了解有利于企业自身找到标杆和差距，不轻易的满足，促进企业进步。3、行业增长情况
这也是一个比较值，企业的增长要比行业增长高，企业在进步，反之企业自身的增长和利润可能很高，但是较行业有较大差距，那么就说明企业的竞争力不足，未来就会出现问题。要及时根据行业的增长情况调整自身的增长目标，否则企业不能够长久经营。4、企业行业排名
企业的规模、利润和增长排名有助于企业目标的设定。如果公司是龙头企业，有两个指标，指标数超过第二名两倍，或自身指标是第二名和第三名的和，龙头企业才刻意保证其绝对的优势地位，如果不是，那么还需要继续努力。如公司不是龙头企业，在排名靠前的企业找到标杆，向其学习。以上的信息需要企业总部至少每年一次调研，条件允许可半年调研一次。结合行业的数据为自身设定和调整指标，如为小企业或店主，建议调研所在市场的小范围情况。03
行业相关信息任何一个行业，基本上都有其相关产业，尤其是上游的行业情况，我所在的建材业必须