年4月27日劲仔食品（）发布公告称：国泰基金吕业青、高盛资管温淑涵、粤信资产陈金红、五地投资成佩剑、越秀产投王有轶、荣源鼎丰项春民、青鼎资产张国栋、华夏基金李柄桦、中海基金刘俊、万家基金傅一特、纵贯投资何诗炘、景泰利丰吕伟志、汇华理财游彤煦、中银证券董广达汤玮亮凌云武佳雄、华西证券卢周伟吴越、华美国际齐全、中银国际胡晓航刘航、焱牛投资江珊赵慧玲、冠通期货赵琰、民生证券熊航于年4月25日调研我司。
本次调研主要内容：问：公司年整体经营情况如何?年第三,四季度,年一季度业绩改善的原因是什么?
答：公司年业绩稳健发展，全年实现营业收入11.11亿元，较上年同比增长22.21%，鱼制品、豆制品、禽肉制品分别增长15.94%、14.37%、64.49%。年下半年，公司营收增长39.56%，扣非净利润增长45.66%，业绩改善趋势也持续到了年一季度。公司整体情况改善主要来源于多个方面的调整和布局：品牌方面：公司坚持走全国化、专业化的品牌路线。年公司上市，年4月份公司实现品牌名称和企业名称的统一，对于品牌势能的提升逐渐得到了体现。从消费者角度来看，在中式辣卤风味的零食品牌中，“劲仔”品牌作为品类细分龙头具有一定的知名度，公司上市后得到更多消费者和个人投资者的认可。从经销商的角度来看，“劲仔”品牌的可靠度和市场竞争力进一步提升，合作的风险性更低，长期合作的意愿更强了。另外，公司在市场传播方面对品牌进行了一些优化，通过年轻化的传播渠道，主打全球热销卤味零食等专业品牌定位，让更多消费者了解和认可“劲仔”品牌。销售团队和渠道布建方面：公司自上市以来持续对销售团队和经销商团队进行引进与优化。销售人员方面公司引进了具备丰富快消品行业经验的高端人才，加强对销售队伍的考核激励和管理，实行更加科学的人才队伍建设和淘汰机制，更加充分发挥销售团队的能动性；渠道布建方面，公司要通过经销商结构优化加强对渠道终端的管理能力，一方面新开发更加具备终端配送能力的经销商，另一方面对终端网点覆盖率较低，终端管理能力不足的经销商进行优化，这是公司在渠道布建方面的改革方向。可以看到我们年新增了多家经销商，新开经销商业绩贡献较大，同时通过对存量经销商的优化和精细化管理与服务，渠道管理能力也有所增强，这些变化将持续改善公司的业绩。产品方面：公司在核心品类的优化和新品类推出方面都取得了一定成果。核心品类方面，公司以劲仔小鱼为切入点，推出了大包装系列产品。大包装系列产品一方面填补了部分传统规格不适合售卖的空白渠道，另一方面通过线下全渠道的终端陈列改善，提升了品牌形象和消费者的购买客单价。目前劲仔小鱼大包装系列获得了不错的市场反馈，豆干和肉干已经跟进大包装系列产品的推出，相信能取得很好的市场表现。新品的开发方面，公司逐步完善公司产品矩阵，推出了短保豆干、魔芋爽、无骨凤爪、手撕鱿鱼等等新品，配合三大核心品类打造更加丰富的终端陈列形象，也为更多的热销爆品提供基础。
问：公司年第一季度整体以及各个品类的销售情况,新品推出的情况如何?
答：在春节错峰等因素影响的情况下，年第一季度公司营业收入稳健增长15.53%。分品类来看，鱼制品、豆制品均保持了双位数增长。目前公司鱼制品、豆制品、肉制品三大系列均已推出大包装产品，自建产能的凤爪及鹌鹑蛋等品类已上市。目前公司已形成了小鱼、豆干、肉干、魔芋、素肉、凤爪、鹌鹑蛋等七大产品系列的布局。
问：如何看待鱼制品行业的成长空间?如何应对部分竞争对手进入公司所处赛道的情况?公司有哪些优势?
答：休闲鱼制品整个品类的趋势是快速增长的。以前的鱼制品，产品深加工的比例是偏低的，鱼制品本身是一个很好的食材，只是过去受限于原料取得、物流配送、保鲜保质、去腥去头去内脏等各种加工技术以及生产工艺标准化、规模化等方面的限制，导致品类规模目前相较其他一些大品类来讲稍有不足，但是它的增速和前景是比较不错的。对于很多休闲零食企业而言，休闲鱼制品一直是其产品品类之一，并非近期才开始布局。从长远发展角度来看，有其他食品企业
