找钢网从年初成立至今大概5年的时间，不仅在巨头林立、利润薄弱的钢铁电商行业坐稳龙头交椅，更以价值为王和多维攻击的互联网打法成为了B2B电商行业的契机标杆。在年B2B电商百强排名当中，找钢网仅次于阿里，排名第二，年全年有望达到3.5亿的销售额。
自成立以来，找钢网在5年的时间里基本上每年都进行了一轮融资，从ABC三轮传统的VC、D轮的PE，到E轮引入国资背景的两家公司，找钢网现在已经接近百亿的规模。对于融资，找钢网创始人每次其实都有不同的感悟，比如在D轮融资的时候是比较危险的，没有想到流程如此长，差一点工资连都发不出来。用创始人的话来说，第一轮是缘分，第二轮非常兴奋，因为商业模式被验证了，第三轮决定大干一场，第四轮非常不容易，第五轮顺理成章。
找钢网崛起的背景
任何一家企业的成功都是在一定的行业背景下面的，找钢网也不例外。整个电商的崛起是传统行业的渠道变革带来的结果。90年代初是卖方市场，一些比较大的、像格力这样的企业是自建渠道，但是效率比较低下；到了21世纪，渐渐转变成了买方市场，贴近消费端的一些经销商、贸易商，开始倒逼上游，要求降价，因此上游企业的日子都不太好过，他们希望渠道能做到扁平化——这是一些大的电商平台崛起的背景。最近两年，大家对渠道有了更深入的思考，并不是线上完全能取代线下，也不是线下一定要和线上干个你死我活，大家提到更多的是线上线下渠道的融合，就是所谓的O2O，真正意义上的渠道整合。
聚焦到钢铁行业，用三个字形容——多、广、大，多是指中国的钢厂非常多，钢贸企业也非常多，中国的钢贸商预估在20，30万家左右；广是说中国的钢厂分布非常广，但是也有集中的区域，基本上集中在华北、华东，其中上海是最大的钢贸集中地；大有两层含义，一个是钢铁市场很大，产值非常大，钢厂本身很大，还有一层含义就是非常强势。
钢贸市场到底有多大？中国每年的出钢产量是9亿吨，大家需要关心的是中国钢材的制造与流通比为1：5的比例，一吨钢材需要经过至少5次流转才能达到最终用户手中，说明中国钢铁行业供应链是非常长的，钢铁普遍产能过剩，进行的是粗放式的生产。
在这样一个产业背景下，钢铁电商崛起的原因就比较清晰了。以前是卖方市场，钢厂就是老大，自己的产能自己决定，定价也自己决定，生产多少就卖多少，有货就有市场。整个交易处于一个无序状态，业务也非常复杂，因为信息不对称，基本上靠熟人介绍生意，在这个行业里大家都要讲关系。当这种粗放式的生产和交易不能满足现代化的发展，钢铁电商用户为王、提供标准化的服务这样的互联网打法便能真正改变这个行业，真正开始崛起。
发展五部曲
从年开始，找钢网是怎么在这5年里一步一个脚印、每一年一个战略走到今天的？找钢网是以撮合的模式起家的，为什么在钢铁行业这个模式能够做起来呢？
发展一：撮合
钢材产品本身有几个特性，第一很标准化，第二品类比较多，第三价格变化非常快，第四库存变化也很快，所以中小用户购买时有非常大的痛点——购买过程非常烦琐。据找钢网早期的调研，一家中小型钢贸公司要买一吨钢材要经历询价、比价、议价、索货、付款、拿函、提货、找车、取货、发票、质量保证等14个环节，效率非常低下。所以找钢网的几位创始人希望能够直接撮合下游的中小企业和上游的库存商。在刚起步手里钱不多的情况下，他们面临一个选择，撮合到底要不要收费？经过调研他们他们打出了免费找货的旗号，一开始就吸引了一些有好奇心的客户，找钢网COO小王总更是采取了上门拜访的方式，一家家做拜访。
找钢网的核心竞争力就是找货，比钢贸公司更快、更准，一开始他们就动员卖家把库存给到找钢网，形成找钢网自己的数据库，这是发展过程中非常关键的一点。为什么上游的卖家愿意把库存数据给找钢网呢？这和找钢网的策略有关，他们一开始把这个眼光放在占了中国钢铁市场流通量的70%的下游小微企业，对于小微企业来说，找钢网网节省了他们的运营成本、采购成本，效率也有所提升，所以小微企业越积越多。因此找钢网上的卖家就能很快把库存卖出去，自然越来越多的卖家就把可售的库存表给到找钢网，从而形成了一个正向循环。数据库越大，找货越快，行业的数据库发挥了非常关键的作用。
发展二：自营
现在很多互联网公司、创业者，都希望把公司做轻，就是所谓的轻模式，实际上未来的移动互联网，重公司的价值越来越高，比如京东，早就布局整个物流，这样就形成了它的壁垒，一家电商平台要想超过京东是非常困难的，淘宝做菜鸟物流也是这个道理。未来谁对线下供应链的参与更深，涉及的动态交易更多，对整个价格体系的改造更深，使供需双方关系更高效，谁就拥有话语权。年，找钢网觉得撮合是不够的，就开始切入自营，与上游钢厂直接对接，将钢贸流通环节更加缩短。
找钢网和钢厂合作采取了自营和联营的两种模式，自营模式独享库存，拥有货权和定价权，利用以前积累的数据知道哪种自营风险最小；联营模式钢厂可以根据市场行情制定价格，找钢网从中收取佣金，这样销售到下游的钢材如果涨价，钢厂也能分一杯羹。通过这种模式改变钢厂批发的现状，让钢厂做零售为主，毛利更高，库存压力更小，因为有大量的数据支持有针对性的生产，改变了钢厂生产和销售的矛盾。越来越多的钢厂接受了找钢网的理念，找钢网的自营、联营一下子做起来了，年3月，商城的月交易达到了几千吨，15年底就达到了10万吨，翻了15倍。
发展三：全产业链布局
年底，找钢网的创始人就在思考一个问题，大一点的钢厂也会自己建电商，就会舍弃找钢网；同时除了交易以外，其在整个钢铁供应链上面还有很多的痛点，在物流、仓储等各个环节都有痛点，找钢网希望通过提供一站式的服务改变这个行业。因此在年开始，找钢网就开始了全产业链的布局。
找钢网开设了很多的仓储业务，采取自建和合作的模式，目前仓库每个月也可以给找钢网带来几百万的利润；找钢网建了一个第四方物流公司，类似于滴滴的模式，撮合承运方和受运方，车队和钢贸企业、需要买钢材的人。找钢网在今年还单独分离出来了一个公司，叫“好用户”，做钢铁行业以外的物流业务。
找钢网的下游小微客户的交易有三个特点，高频，有规律，每次交易额不大。通过找钢网积累的数据大致可以判断出这家客户的经营能力，于是找钢网就做了“胖猫白条”的金融产品。做金融最关键的就是风险控制，找钢网是怎么样去做风控的呢？通过三个手段，第一个就是比较原始的线下走访，拜访一些实际的钢贸企业，看看到底是不是真实在运营，第二个是和第三方保理公司做征信数据的一些合作，利用他们做风控模型，第三个就是最重要的——找钢网自己的线上数据，从品类、金额、频次等十几个维度给钢贸商打分，达到一定的分值就可以成为白条客户。
发展四：跨行业和国际化
到了年，找钢网制定了两个战略方向，一个是跨行业，第二个是国际化。
年找钢网成立了胖猫创投基金，和很多资金方合作。目前白癜风得治疗皮肤白癜风的治疗方法有哪些
